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【体育木地板】塑胶运动地板与经销商怎样实现共赢

来源:运动木地板厂家 时间:2018-07-30 17:03 浏览:

  由于运动地板的材质种类有很多,所以塑胶运动地板想要在众多材质的运动地板中脱颖而出,需要花的心思还有很多。运动地板企业最重要的就是要和经销商的关系发展好,这样才能够为实现共赢打下良好的基础,不过想要实现共赢还需要经历一番努力。相关阅读推荐:篮球木地板的质量有没有保障

塑胶运动地板与经销商怎样实现共赢

 

  招商前:锁定目标精准把握经销商

 

  塑胶运动地板企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源,从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理,对自身实力做出客观的判断,考虑变动带来的需求。

 

  地板企业如何与经销商共赢

塑胶运动地板与经销商怎样实现共赢

 

  据体博网专家分析,如果合作前没有对经销商进行细致的调查,经过一段时间的合作发现所选的经销商不合适再换掉的话,市场上就会留下一大堆的后遗症,被换掉的经销商还会在同行之间给你散步负面的谣言,就会出现整顿一个做烂的市场比开发8个新市场还难的局面。

 

  招商后:培养经销商以期长期合作

 

  另外就是寻找到了一个能持家过日子的老婆,婚后还要对婚姻认真经营,否则,一不小心就会有“第三者插足”,老婆移情别恋被第三者挖去了,到头来还是一场空。所以,企业在寻找到合适的经销商后,只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,厂商才能“相濡以沫”白头到老,才能同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。

塑胶运动地板与经销商怎样实现共赢

 

  因此企业为了避免“招商不跟踪,到头一场空”的情况发生,就必须对目标经销商进行详细的调查,跟目标经销商合作就要协助其达到双赢。


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